¿Qué pasa cuando tus documentos perfectamente redactados te llevan a la mesa de negociaciones? Aquí es donde muchos abogados encuentran un nuevo desafío.
¿Y si te dijera que puedes mejorar tus habilidades de negociación con la misma eficacia con la que perfeccionarás tu redacción legal?
Descubre cómo transformar tus éxitos escritos en victorias negociadas.
Desata el Poder del ‘Códice Persuasivo’: Conviértete en el Negociador más
Astuto de la Sala y Multiplica tus Éxitos Legales
- ¿Sientes que tus habilidades de negociación no están a la altura de tus ambiciones, limitando tu éxito en casos legales importantes?
- ¿Te preocupa que tu incapacidad para negociar eficazmente esté impidiendo obtener los mejores resultados para tus clientes?
- ¿Deseas profundamente ser reconocido como un abogado de élite, pero sientes que tus técnicas de negociación actuales te mantienen en la sombra?
- ¿Te enfrentas a la frustración de sentirte superado por negociadores más experimentados, a pesar de tu conocimiento legal?
- ¿Tienes miedo de que tu carrera legal se estanque debido a una falta de avance en tus habilidades de negociación?
Este eBook te dota de estrategias probadas para superar cualquier desafío en negociaciones, permitiéndote cerrar acuerdos en términos favorables.
¿De qué trata el Códice Persuasivo?
¿Qué aprenderás?
Aprenderás a desentrañar los secretos detrás de acuerdos exitosos, a utilizar la psicología a tu favor y a cerrar negociaciones con confianza y eficacia.
Objetivo de la guía
El objetivo de ‘Técnicas de Negociación para Abogados’ es empoderarte con una habilidad sin precedentes: convertir cada negociación en un triunfo seguro.
Esta guía no solo afinará tu ingenio y agudeza en la mesa de negociaciones, sino que te revelará los secretos de la psicología y estrategia necesarios para anticiparte y dominar cada interacción.
Está diseñada para que despliegues un nivel de persuasión y confianza capaz de inclinar cualquier acuerdo a tu favor, marcando el inicio de una era donde liderarás con maestría en el arte de negociar.
Temario
1. Introducción a la Negociación en el Contexto Legal
- Importancia de la negociación para abogados
- Diferencias entre negociación legal y otros tipos de negociación
2. Principios Básicos de la Negociación
- Teorías y modelos de negociación
- Entendiendo intereses vs. posiciones
3. Preparación para la Negociación
- Definición de objetivos y límites
- Investigación y recopilación de información
- Análisis de la parte contraria y contextos
4. Estrategias y Tácticas de Negociación
- Estrategias colaborativas vs. competitivas
- Tácticas psicológicas y persuasivas
- Manejo de tácticas agresivas o poco éticas
5. Comunicación Efectiva en la Negociación
- Técnicas de comunicación asertiva
- Escucha activa y manejo de objeciones
- Lenguaje corporal y comunicación no verbal
6. Negociaciones Complejas y Multilaterales
- Manejo de múltiples partes e intereses
- Negociaciones transfronterizas y culturales
- Uso de mediadores y facilitadores
7. Aspectos Éticos y Legales en la Negociación
- Códigos éticos y responsabilidades legales
- Confidencialidad y transparencia
- Manejo de conflictos de interés
8. Casos Prácticos y Análisis
- Estudios de caso de negociaciones exitosas
- Análisis de fracasos y lecciones aprendidas
9. Conclusión y Desarrollo Continuo en Técnicas de Negociación
- Resumen de prácticas clave
- Planificación para el desarrollo continuo en habilidades de negociación
